繁盛サロンが知られたくない経営のコツを教えます

繁盛サロンの仕組みを2時間で学ぶ
<1> 繁盛サロンのチラシ集客が2時間で学べる

あなたもこんな経験はありませんか?

  • デザイン会社に作ってもらったチラシを配布したけど、全然反応がない・・・
  • 無料のテンプレートでチラシを作ったけど、自分で見ても支離滅裂。当然集客もできない・・・
  • チラシを作ってみたいけど、どうやって作ればいいのか分からない・・・
  • たまたま投函されていたチラシを真似して作ってみたけど、やっぱり集客できない・・・
  • 新聞折込で何万部も配布したけど、効果はサッパリ。何十万円も無駄にしてしまった・・・

その原因はどこにあるのでしょうか?
よく言われるように、やっぱりチラシはもう集客には役に立たないのでしょうか?

だったらなぜ、 ユニクロや宅配ピザ、スーパー、家電量販店、不動産、求人など、多くの業界や企業でポスティングや折込などのチラシが使われ続けている のでしょうか?

それは、チラシの効果が高いからです。
特に地域に根ざした店舗型ビジネスにおいて、チラシは安定的に集客できる必須のツールです。

しかし「チラシは効果がない」とよく言われるのも事実です。
特に中小や個人事業などではよく言われます。
どうして、こんなことになっているのでしょう?

答えは単純。
広告のセオリーに則った、集客できるチラシを作っていないだけです。

特に資金に乏しい個人事業では、セオリーを無視して自分で作ったり、デザイン会社に発注して見栄えだけがいいチラシを作っていることが大半。

これでは、いくら大量にチラシを配布しても、集客にはつながりません。
一方、大企業はマーケティング専門の部署や人材を使って周到にマーケティングをおこない、理論に則ったチラシを作っているから、効果が出せるのです。

では、どうやったらチラシで集客できるようになるのか?

本書はチラシの作り方をステップに沿って分かりやすく解説しているので、ステップに沿って作業を進めることで、チラシ作成や集客の初心者でも、集客チラシを作れるようになります。

ネット集客全盛の今こそ、チラシで競合から抜きん出る
繁盛サロンのチラシ集客が2時間で学べる

目次
第1章|集客と利益の基礎について学ぶ
第2章|広告の基礎知識を学ぶ
第3章|メインメッセージを作る
第4章|広告の説得力を高める
第5章|チラシを作る

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<2> 繁盛サロンのリピート戦略が2時間で学べる

あなたが相手にしたくないお客さんとは、どんな人ですか?
例えば

  • 1回だけ来て、リピートしない人
  • 予約の時間に遅れる人
  • 予約をたびたび変更する人
  • 無断キャンセルする人
  • アドバイスや勧めたことを実行しない人
  • 施術が終わっても、帰らずにずっと喋ってる人

こういった人たちは、仕事や売上そのものに関わってくるので、できるだけ相手にしたくないと思いませんか?
他にも、どうがんばっても会話が噛み合わない、続かない。なんだかわからないけど、人間的に合わないという人も、できれば避けたいですよね。

スタッフとして雇われていると、自分の好き嫌いや判断は別にして、来てくれたお客さんみんなにリピートを勧めないといけません。でも、自分でサロンを開業したら、来てほしくない人や合わない人、 苦手な人にはリピートをすすめなくても何の問題もない ですよね。

ちゃんと、売上があれば。

しっかりと売上を作り、利益を出して、経営を安定させていくにはリピートを獲得することは必須です。
でも、来てくれたお客様に、ただ熱意を持って接したり、一生懸命になって施術をするだけではリピートは取れないし、リピートに繋がる流れができていない状態では、いくら集客してもお金の無駄遣いです。

新規のお客様がリピートするためには、

鍵を見つけ、扉を開け、逃げないように閉める

という流れを作ることが、とても重要です。

そしてリピートと言っても、2回や3回のリピートでは意味がありません。
本書はただリピートするだけではなく、3年、5年と長くリピートしてもらい、経営を安定させるための方法を、具体例を交えて分かりやすく解説しています。

10のステップを理解し実践するだけで、季節的な新規客数の増減に怯えたり、クーポン目当てのチェリーピッカーに悩まされたりということがなくなり、安定した経営を実現することができます。

そして、経営が安定すれば、その先にあるあなたの夢にグっと近づくことができます。
これを読めば、もうリピートが取れない・・・なんて悩む必要はなくなります。

繁盛サロンが知られたくないリピート獲得の真実
繁盛サロンのリピート戦略が2時間で学べる

目次
第1章|リピート獲得のためのマインドセット
第2章|売上の構造を理解する
第3章|リピートする見込み客に絞り込む
第4章|リピートしない理由を潰す
第5章|カウンセリングはリピートへの鍵
第6章|リピートに繋がる施術
第7章|主導権を握る
第8章|断られない次回予約
第9章|お客様をつなぎとめるアフターフォロー
第10章|長くリピートしてもらうために

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<3> 繁盛サロンの売る仕組みが2時間で学べる

これを読めば、あなたも990円の広告を見てきた人に、99000円の回数券を売れるようになります。

平成26年2月時点で全国にある企業数は414万8315企業。
そのうち、個人事業は約240万件。日本にある企業のうち、実に6割が個人事業です。

一般的に、企業の10年後の生存率は4%未満と言われます。
裏返せば96%以上は10年もたずには潰れていくのです。

サロン業界は、業種や業態がバラバラなのと、役所に開業届を出さない人もいるので、正確な数字を知ることはできませんが、日本全国で15~20万件ぐらいあるといわれています。
もちろん、そのすべてが儲かっているわけではありません。
開業して1年、早ければ数か月で廃業しているサロンもあるでしょう。

では、5年、10年と生き残っていくサロンと

潰れていくサロンの差はどこにあるのでしょうか?

立地、施術スキルの差、施術者のキャラクター、接客スキル、近隣の競合の状況などなど、色々とありますが、最大の要因はマーケティング力です。

言い換えれば

売る仕組みがあるか、ないか。

利益を出す仕組みがあるか、ないか。

これに尽きます。

仕組みが無ければ、どんなに根性でがんばっても、売上は上がらないし利益も残りません。
自転車操業で、がんばってがんばって漕ぎ続けても、チェーンが切れていては前には進めないのです。

企業のあり方が変わっていくこれからの社会。
個人で開業する人はどんどん増えていき、さらに競争が激化していくことが予想されています。
そんな中で、売る仕組み、利益を出す仕組みがなければ、すぐに競争に負け、潰れていくだけです。

本書は、筆者自身が1人治療院を開業し、月商30万円から年収1000万円をこすまでに成長した秘訣[売る仕組み」をどうやって作り上げているのかを解説した「売る仕組み作成マニュアル」です。

どんな仕掛けがあるのか、どんな心理的効果を狙っているのかを、実例とあわせて分かりやすく解説しているので、セクションごとにワークシートにそって進めるだけで、業種や業態にかかわらず「売る仕組み」を作り上げる事ができるようになっています。

儲かる仕組み構築マニュアル
繁盛サロンの売る仕組みが2時間で学べる

目次
第1章|繁盛していないサロンがやってしまいがちな間違い その1
第2章|繁盛していないサロンがやってしまいがちな間違い その2
第3章|繁盛サロンのなるために欠かせない考え方 その1
第4章|繁盛サロンのなるために欠かせない考え方 その2
第5章|ターゲット設定
第6章|商品設計
第7章|集客
第8章|接客・カウンセリング
第9章|クロージング

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STOP!自転車操業!
毎日の売上に左右される生活からサヨナラしましょう!

1人でサロンを切り盛りするというのは忙しいもの。
でも、その忙しさには2つの種類があります。

それは、儲かる忙しさと、儲からない忙しさ

もしあなたが、忙しく働いているのに売上が上がらない、手許に利益が残らない。。。なんて悩んでいるなら、

それは、今日で終わりにしませんか?

ほんのいくつかの法則とコツを知っているだけで、勘や根性に頼らない儲かる仕組みを構築することができます。
ぜひ、本書をためして、あなただけの「儲かる仕組み」を作り上げてください。

著者プロフィール
山口 和也


1人サロンの集客羅針盤 代表
バランス整体 扇町 院長

1975年12月27日生まれ。
大阪府富田林出身、兵庫県尼崎市在住

自身、脱サラして1人整体院の開業から、様々な失敗や紆余曲折を経て約3年で年収1000万円を達成した知見を活かして、1人サロンや治療院専門の経営・集客コンサルタントも行う。

山口和也

難しい専門用語を使わず、具体的なハウツーまで丁寧にわかりやすい言葉で伝えるスタイルは、「教えてもらったとおりにやったらできました(^^) 」と初心者からも好評を得ている。
また、リクルート時代に培った、業務設計やタイムマネジメントスキルをもとにした、1人サロンでもパンクせずにタスクを実行できるようになる仕事術も評判。

「好きなことや得意なことをビジネスにする人が増えれば日本はもっと楽しくなる!」ということを信条に、小規模サロンの成功者を増やすことに全力で取り組んでいる。

繁盛サロンの仕組みを2時間で学ぶ

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